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美国电机模具企业布局中国市场

来源:tjjasign.com 发布时间:2016年6月19日

和在中(zhong)国的(de)许多外资电(dian)机模具生产厂一样(yang),CosmosToolingSolutionsLtd.公司(si)也是从(cong)向北(bei)美和其他国家(jia)出口有低(di)成本优势的(de)电(dian)机模具开始起(qi)步(bu)的(de)。但如今,该公司(si)日益转向不断(duan)扩大的(de)中(zhong)国国内市场寻找增长潜(qian)力。

建(jian)在广东东莞的Cosmos工(gong)厂仅有约100名(ming)员工(gong),照中国(guo)的标(biao)准来看只能算(suan)是一家小型(xing)电机模具生(sheng)产厂。

但其所(suo)有者—来自美(mei)国和(he)香港的多位塑料业管理人士(shi)—在(zai)中(zhong)国国内市场追求更高(gao)品质的趋势中(zhong)看到了扩(kuo)大(da)业务的机会,这种眼光在(zai)普遍(bian)担心中(zhong)国竞(jing)争对手会造成失业的电(dian)机模具行业中(zhong)可(ke)谓是独(du)树一(yi)帜。

该(gai)公司的(de)美方投资者之一、也是(shi)总(zong)部位于美国(guo)密歇根州Wakefield的(de)ExtremeToolandEngineering公司总(zong)裁的(de)MichaelZacharias说(shuo):“就个人(ren)而言,我对这家公司的(de)目标是(shi)让[中(zhong)国(guo)]国(guo)内业务(wu)占到我们总(zong)业务(wu)量的(de)半(ban)壁(bi)江山。我们希(xi)望(wang)壮大(da)在(zai)中(zhong)国(guo)本土市场的(de)业务(wu)。”

东莞工厂是Cosmos公司的(de)合伙人们在2008年刚刚建(jian)成(cheng)的(de),因此目前所(suo)有的(de)产品仍面(mian)向出口。

在(zai)(zai)(zai)此背景下,要达到国(guo)(guo)内(nei)业(ye)(ye)务比(bi)重占50%的(de)(de)目标可能(neng)颇具挑战性,尤(you)其是在(zai)(zai)(zai)以成本竞争激烈出名的(de)(de)中国(guo)(guo)本土市(shi)场(chang)上,尽管如此,Zacharias和他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)合作伙(huo)伴们(men)表示,他(ta)(ta)(ta)们(men)看到有(you)(you)越来越多的(de)(de)西方客(ke)户(hu)(和一(yi)些本地公司)有(you)(you)兴趣请他(ta)(ta)(ta)们(men)在(zai)(zai)(zai)东莞生产供应不(bu)断扩大的(de)(de)中国(guo)(guo)本土市(shi)场(chang)的(de)(de)产品。 他(ta)(ta)(ta)们(men)说,该公司的(de)(de)目标之一(yi)就(jiu)是汽(qi)车市(shi)场(chang),去年,中国(guo)(guo)在(zai)(zai)(zai)汽(qi)车销量上已赶超美(mei)国(guo)(guo)成为全(quan)球(qiu)最大的(de)(de)汽(qi)车市(shi)场(chang)。作为其合作方的(de)(de)两家(jia)美(mei)国(guo)(guo)企(qi)业(ye)(ye)都(dou)与(yu)美(mei)国(guo)(guo)汽(qi)车业(ye)(ye)有(you)(you)联系,为汽(qi)车企(qi)业(ye)(ye)设计和生产电(dian)机模具,同时也从事产品开发。

Cosmos公(gong)司(si)(si)的(de)(de)另(ling)一(yi)位投(tou)资者、也是(shi)位于美国(guo)密歇根州SwartzCreek的(de)(de)电机(ji)模具设(she)计、产品开(kai)发与工(gong)程公(gong)司(si)(si)FutureEngineering,Inc.公(gong)司(si)(si)副总裁的(de)(de)StephenDavidek说(shuo):“我不方便透露我们(men)的(de)(de)客户(hu)名称(cheng),但我们(men)有(you)一(yi)项产品是(shi)供(gong)应重型卡车(che)(che)行业的(de)(de),这是(shi)一(yi)笔相当(dang)大的(de)(de)交(jiao)易。” Cosmos公(gong)司(si)(si)的(de)(de)第三位美方投(tou)资者是(shi)FutureEngineering公(gong)司(si)(si)总裁MattCatlin。 Davidek说(shuo),中国(guo)本土汽车(che)(che)市(shi)场要完全(quan)发展成熟尚需时日。但Zacharias表示(shi),各位投(tou)资者一(yi)致认(ren)为(wei)应当(dang)尽(jin)早介入:“等到中国(guo)汽车(che)(che)市(shi)场十分繁(fan)荣和(he)成功时再进入,就为(wei)时太晚了。”

Cosmos公司(si)的(de)(de)出资方之一(yi)、同(tong)时担任其香港总经理一(yi)职的(de)(de)沈志(HerculesShum)指出,中国汽车市场吸(xi)引(yin)力(li)日增(zeng)的(de)(de)一(yi)个因素(su)在(zai)于(yu),属于(yu)“中国制造”的(de)(de)汽车必须(xu)在(zai)本地(di)含量上(shang)满(man)足(zu)相关的(de)(de)要求。

在进入Cosmos公(gong)司(si)之前供职于香港精英制模公(gong)司(si)的(de)沈志说:“在中国(guo)汽(qi)车(che)行业(ye)的(de)许多领域(yu),人们(men)仍在购(gou)买其他国(guo)家进口的(de)[零(ling)部件(jian)]。” 中美两国(guo)因汽(qi)车(che)零(ling)部件(jian)已发(fa)生了贸易摩擦,中国(guo)在去年对美国(guo)进口的(de)汽(qi)车(che)零(ling)部件(jian)展开了反(fan)倾销调查。

Zacharias说道,但他们(men)从(cong)中(zhong)看到了美国(guo)的(de)(de)(de)产品开(kai)发(fa)与工(gong)程技术的(de)(de)(de)用武之地(di),因为(wei)中(zhong)国(guo)市场(chang)越来越多地(di)开(kai)始开(kai)发(fa)适合本地(di)需求(qiu)的(de)(de)(de)汽车(che)。 他说道:“从(cong)前一成不变的(de)(de)(de)老式中(zhong)国(guo)车(che)将大有改观…有鉴于此,我认为(wei)能在中(zhong)国(guo)市场(chang)上挖(wa)掘美国(guo)不具备的(de)(de)(de)潜力。”他提到,人(ren)们(men)对(dui)为(wei)短途(tu)通勤(qin)设(she)计的(de)(de)(de)汽车(che)和电动车(che)的(de)(de)(de)兴趣日增(zeng)。

“因此我和Stephen所(suo)从事的(de)工(gong)(gong)作也有(you)了越(yue)来越(yue)大(da)的(de)需求。” 上述两家美(mei)国公司(si)的(de)规模都不大(da)。Extreme公司(si)在美(mei)有(you)55名员工(gong)(gong),年销售额约为850万美(mei)元(yuan),Future公司(si)则仅(jin)有(you)9名员工(gong)(gong)。他们说,在华合(he)资厂也将供(gong)应(ying)中国的(de)医疗等行(xing)业。

这(zhei)几(ji)位合伙人介绍说,在2008年成立的(de)Cosmos公司由美方投(tou)资者(zhe)持股50%,沈(shen)志(zhi)和其他香(xiang)港投(tou)资者(zhe)持股50%,其目的(de)是(shi)为了满足(zu)他们所说的(de)美国(guo)客户(hu)对(dui)成本较低的(de)中国(guo)产电(dian)机模具的(de)需求,但(dan)项目管理工作由美方负责。

除(chu)项目管理外,这两家美国(guo)公司(si)还对专为(wei)东莞客户生产(chan)的电机模具进行最终(zhong)测试(shi)。

Zacharias说(shuo),他(ta)的(de)公司主(zhu)要(yao)经营(ying)较高端的(de)高价电机模具,把自身大部分的(de)知识都(dou)转让(rang)给(ji)了Cosmos公司,以提供质量(liang)上的(de)保(bao)证。他(ta)说(shuo),东(dong)莞工(gong)厂(chang)与(yu)Extreme公司的(de)目标市场是(shi)不一样的(de)。

他(ta)(ta)说:“我们全(quan)身心(xin)地(di)投入(ru)其中(zhong)。Extreme公司的商业实践(jian)十分(fen)明确,我们把自己所有(you)的实践(jian)活动(dong)毫无保留地(di)传授(shou)给了(le)中(zhong)方伙伴…且已被他(ta)(ta)们吸收了(le)90%。”

合作各(ge)方(fang)说(shuo),他们(men)(men)希望把东莞工(gong)厂(chang)朝更高技(ji)术的(de)(de)电机模具(ju)生(sheng)产厂(chang)转(zhuan)变,并(bing)侧(ce)重科学成型等领域(yu),同时还(hai)在认真寻找(zhao)机会新(xin)增注塑业(ye)务。 Zacharias说(shuo),东莞工(gong)厂(chang)在投入(ru)运营整两年后(hou)就实现了(le)盈(ying)利(li)。 在2月(yue)11日接受电话采(cai)访时,两位美(mei)方(fang)投资(zi)者都表(biao)示,参资(zi)Cosmos公司已给他们(men)(men)自己的(de)(de)公司带来了(le)新(xin)业(ye)务,不(bu)过(guo)他们(men)(men)称,美(mei)国(guo)电机模具(ju)生(sheng)产企(qi)业(ye)与中国(guo)的(de)(de)关系是(shi)较为复杂的(de)(de),因为美(mei)国(guo)企(qi)业(ye)要面(mian)临着其他成本更低的(de)(de)国(guo)家的(de)(de)激烈竞争(zheng)。 Zacharias说(shuo):“从战(zhan)略(lve)上讲,与在美(mei)业(ye)务有所不(bu)同的(de)(de)是(shi),我们(men)(men)通过(guo)[Cosmos公司]获得了(le)面(mian)向全球的(de)(de)业(ye)务机会。尽管这会让(rang)一部分人(ren)感(gan)到不(bu)舒(shu)服,但(dan)世界市(shi)场就是(shi)这么运作的(de)(de)。有些美(mei)国(guo)人(ren)对这种(zhong)思维过(guo)程比(bi)较排斥(chi)。”

他(ta)说(shuo):“美(mei)国电机模(mo)具生(sheng)产(chan)商对此的(de)(de)第一(yi)反应是,又要造成(cheng)失(shi)业或其他(ta)种种由(you)此带(dai)来的(de)(de)竞争了(le)。”他(ta)补充(chong)说(shuo),经济(ji)危机期间他(ta)的(de)(de)公司在美(mei)国未进(jin)行(xing)裁员。

他(ta)说道:“通(tong)过出资建(jian)立Cosmos公(gong)司,帮助(zhu)我们(men)扩大(da)了客户(hu)联系,创造了更多的就业机会(hui)。其带来的影响是(shi)十分积极的。”

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